ホームセンター事業部
塩野 雄馬Yuma Shiono
2016年入社（中途）／那珂市出身／つくば国際大学 産業情報学科 卒業
趣味・好きなこと：釣り、ラグビー、おいしいもの
思い出の資材：鉄筋（関東一鉄筋が売れる店舗を持つお客様に働きかけ、コンスタントな発注をいただくように）
バイヤーさんと一緒に売り場を作っていく。
入社のきっかけと、入社後の感想は？
転職先を考えていたとき、建設関係の営業の仕事をしていた経験からその方面に携わりたいと思い、金子金物の情報を見つけました。家からも近く建設資材も扱っていて、ホームセンターのルート営業というのも希望の職だったので応募しました。
社長と部長と面接をして、詳しく仕事内容を聞いて「頑張れそうだな」と感じたことと、商品の品目は多くても研修期間があることや、会社の雰囲気の良さを聞いて働いてみようと思い入社しました。
聞いていた通り、上司も部下も配送のスタッフもみんなフランクで話しやすく、仲の良い距離感で仕事ができています。ほかにも仲の良い会社というのはあるとは思いますが、金子金物はよりチームワークが良いと言えるのではないかと感じています。中小企業の規模なので一人ひとりの距離が近く、意見交換や深い話もしやすいんです。倉庫、事務、営業、3つの部署が相談をしながらスムーズに仕事ができています。
ホームセンター事業部についての感想は？
以前経験したのは土木の基礎系だったので、金子金物では初めて扱う物ばかりでした。ですが職人さんとの関わりはあったため、ホームセンターの店頭に来るお客様との話しやすさはありました。
仕事のやりがいで言うと、ホームセンターは何店舗もあるので、1個の商材が決まると単価が安くても年間通して何千万円、何億円となることです。そのような大きな仕事を、入社1年目から担当を持たせてくれる会社なんです。
あとは県によって様々なホームセンターがあり、特色も違うので知らないホームセンターに行けることも面白いですね。
成長のターニングポイントは？
初めは営業活動に苦戦したのですが、上司がしっかり指導をして意見も聞いてくれました。そんななか最初に商談した商品がある程度売れたんです。その商品を置く売り場を作ることも営業の仕事なのですが、商談をしたバイヤーさんにはそこで色々良くしてもらい、関係性が良くなったらその後の仕事が一気にスムーズになりました。
仕入れする商品を決めるのは主にバイヤーさんなので、私たちにとってはとても重要な存在です。
バイヤーさんとの関係で大切なことは？
ルート営業を通して、バイヤーさんの目が行き届かないところをフォローするようにしています。商品の欠品に気付いたり、店舗の方と色々な相談をしたりして、バイヤーさんに「こういうことがありました」と報告するんです。改装や商品の配置転換では極力お手伝いをしに行きますし、他店の販売価格を調査して情報提供をして、バイヤーさんと一緒に売り場を作っていくよう心がけています。
また、あまり売れない商品というのはどうしてもあるのですが、金子金物ではそれを少なからず減らしていく売り場作りを、ホームセンターの皆さんと協力して行えていると思います。
会社の良さとは？
これは営業の場合なんですが、自分の力量で仕事を進め、空いた時間で休みをしっかり取れます。例えば上司は月～木でしっかり仕事を終わらせて、金土日と家族で旅行に行くこともあります。上司も私に「しっかり休みを取って旅行に行っておいで」と言ってくれるので、本当に休みが取りやすいです。
休みだけではなく、仕事にも自由があります。社長は営業にしっかり仕事を任せてくれるので、自分の判断である程度動けます。社長に「これをやりたい」と言うと、基本的に「ノー」とは言われません。金額が大きいことやリスクがあることは相談しながらですが、基本的には「やりやすいようにやっていいよ」と背中を押してくれます。すごくやりがいがあり、ここでずっと働きたいと思えるんです。
挑戦していきたいことは？
全国規模で商談が決まれば何千万円、何億円と動くことも少なくありません。逆に言えば、金子金物のお取引先に他社さんが入るリスクもあります。金子金物の売り上げを守りながら、売り上げを伸ばす挑戦をしていきたいと思います。
また、会社としては年間50億円の売り上げを目指しているので、ホームセンター事業部としても県外に拠点を出したり、新規のホームセンターと取引を始めたり、そういうところにしっかり取り組んで売り上げを伸ばしていきたいと思います。私たちの代でこの会社がどれだけ伸びていくのか、そういうやりがいを強く感じます。
金子金物に興味を持ってくれた
学生・求職者の方へ
私は未経験のような形で入りましたが、それでも今できているので、私が経験してきたことを後輩に伝えてあげたいです。年齢が若い方や、未経験の方でも、比較的年齢が近い私たちがフォローをしていき、気を張り過ぎて疲れないようにやっていければと思います。
また、堅苦しい雰囲気が全く無い会社です。私も同僚と釣りに行ったり、泊りがけの改装作業では飲みに行ったり、事務所では事務の皆さんと仲良く話したり。バーベキューや社員旅行では、家族や友達といるような感覚でリラックスできます。
どの会社でも一人でやらなければいけない部分や、大変な時期は必ずあります。金子金物でもそういった大変さはありますが、だからこそ人間関係の良さやプライベートを充実できる環境で、そこを乗り越えてもらいたいです。大変さを超えると大きな仕事を取れることもあります。地元で大きな仕事をしたい方には、とても良い会社だと思います。
